Mezcla Promocional & Investigación de mercados: Conceptos y Reactivos para el examen de egreso de Licenciatura

by Martinez Delfin, Mauricio Jesús
ISBN: 9798653070983
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Overview

Este segundo volumen es un: "Dos en uno" La primera parte, incluye los conceptos y reactivos correspondientes a la mezcla promocional (Publicidad, Relaciones P blicas, Venta Personal y Promoci n de Ventas). La segunda parte del libro corresponde a la investigaci n de mercados. El libro Volumen II, es ideal para estudiantes que quieran prepararse para el examen de egreso de Licenciatura (EGEL-CENEVAL) o como una gu a pr ctica para los emprendedores que quieran incrementar sus "skills" en reas claves del mercadeoEl libro incluy temas como: Investigaci n de Mercados1.1.-Funciones de la Investigaci n de mercados2- El dise o de la Investigaci n de mercados2.1- La definici n y comprensi n del problema 2.2- La Investigaci n Exploratoria2.3- La Investigaci n Causal2.4- La Investigaci n Predictiva2.5- La Investigaci n Descriptiva3- Los Procedimientos de obtenci n de informaci n3.1- Estudios Longitudinales3.2- Estudios Transversales3.3- El m todo "Bola de Nieve"3.4- El m todo "Delphi"4- La elaboraci n de los cuestionarios4.1-Cuestionario Estructurado4.2-Cuestionario Semiestructurado4.3- Tipos de preguntas y su redacci n5- Tipos de escalas y mediciones5.1-La escala de Likert5.2-La escala nominal5.3-La escala ordinal5.4-La escala de intervalos5.5-La escala de raz n5.6-Escalas de comparaci n pareada5.7-Escala de diferencial sem ntica 5.8-Escala de calificaci n y rangos6- El dise o de la muestra6.1- Muestreo probabil stico 6.1.1-Muestreo Aleatorio Simple6.1.2-Muestreo Aleatorio Sistem tico6.1.3-Muestreo por Conglomerados7-M todo No Probabil stico7.1- Muestreo basado en la conveniencia del Investigador7.2- Muestreo basado en cuotas7.3- Muestreo basado a juicio del investigador8-El c lculo de la muestra8.1-C lculo con poblaci n finita e infinita8.2-Ejercicios pr cticos de muestreo 9-El trabajo de campo10-La codificaci n, tabulaci n y el an lisis de datos11-Elaboraci n del informe de resultados12- La Investigaci n cualitativa12.1-Diferencia entre la Investigaci n cuantitativa y cualitativa12.2-Los estudios etnogr ficos 12.3-La videograf a12.4-La auto-videograf a12.5-Las sesiones de grupo12.6-Las t cnicas proyectivas13-Ejercicios y reactivos de Investigaci n de mercados14- Respuestas a los ejercicios de Investigaci n de mercadosEl libro incluye temas de la Mezcla Promocional como: 1-La Mezcla Promocional1.1-Formulaci n de objetivos de la mezcla promocional1.2-Estrategias de Push & Pull1.3- La publicidad y el "Copy Strategy"1.4-El modelo AIDA1.5-Publicidad BTL y ATL (Below the Line y Above The Line)2-La Promoci n de Ventas 2.1-La estrategia de los cupones de descuento2.2-Los premios 2.3-Las diferentes estrategias de descuento2.4-Los programas de creaci n de lealtad2.5-Programas de descuento por frecuencia de compra2.6-Ferias, Expos y Congresos3- Estrategias de Merchandising 3.1-Exhibici n en los lineales en los puntos de compra3.2-El Lay Out y sus zonas fr as y calientes3.3-El Merchandising dise ado por el fabricante y/o distribuidor3.4-La regla 4,3,2,13.5-Category Management (CATMAN)3.6-El material POP y su funci n dentro de la tienda.4-Medici n y control de las estrategias de Merchandising4.1- Participaci n de voz/ POP Share of Voice (POPSV)4.2- Participaci n de inventario / SOI Share of Inventory4.3- Participaci n de espacio / Share of Space5-Las Estrategias Relaciones P blica5.1- Publicity5.2- Embedded Stories 5.3- Product Placement6-El Proceso de Ventas6.1- Prospecci n de clientes y generaci n de leads6.2- Clasificaci n de clientes potenciales6.3-Tipos y subtipos de clientes actuales y su clasificaci n6.4- Elaboraci n de la base de datos de los clientes.6.5- Gesti n de objeciones con los clientes6.6-Cierre y seguimiento de los clientes (Followup)6.7-Funciones de la Administraci n de VentasEjercicios Mezcla de Promoci n
  • Format: Trade Paperback
  • Author: Martinez Delfin, Mauricio Jesús
  • ISBN: 9798653070983
  • Condition: New
  • Dimensions: 9.02 x 0.36
  • Number Of Pages: 154
  • Publication Year: 2020
Language: Spanish